Lo primero es primero: ¿cómo establecer un buen precio?
¡Póngase en el lugar del comprador!
Nuestra primera prioridad es ayudarlo a establecer un precio realista, pero
al igual que la mayoría de quienes hemos invertido innumerables horas y
energía a nuestras casas, podría ser difícil permanecer objetivos
cuando llega el momento de ponerle un precio y colocarla a la venta. Hay una buena
razón para ello. Por lo general, los propietarios de casas tienen mucho
más que pesos y centavos invertidos en una casa — un compromiso individual
que la convierte en una declaración personal de alto valor. Sin embargo,
el valor se convierte en un reflejo de la perspectiva del comprador cuando una
casa es puesta a la venta, y el orgullo de poseer una casa podría no traducirse
en valor de mercado.
Colóquese en el lugar del comprador cuando establezca el precio. Cuando
busca una casa, usted examinará el mercado, comparará las casas
disponibles, e intentará encontrar la mejor opción. En consecuencia,
cuando usted esté listo para ofrecer su casa, de un paso atrás y
agudice su enfoque. Examine la casa objetivamente y póngale un precio competitivo.
Ofrecer una casa 5% arriba del valor actual en el mercado le otorga una ventaja
de venta diez veces mayor que si la ofrece 15-20% arriba. Ésa es una estadística
que no puede ser pasada por alto. Una casa sobrevalorada sufrirá una carencia
de exposición, y mientras más tiempo permanezca en el mercado, más
difícil será venderla. Y así permanecerá, aún
después de reducir el precio para atraer compradores.
Por ello es muy importante determinar un valor de mercado correcto y objetivo
para su propiedad. En RE/MAX Playa trabajaremos con usted
de cerca para lograrlo y maximizar sus oportunidades de venta en el mejor precio
posible dentro de plazos de tiempo aceptables.
Valuación
¿Cómo funciona una valuación?
Para calcular un precio, los valuadores y compradores potenciales consideran
las condiciones de la propiedad. Por supuesto, una casa con buen mantenimiento
será más atractiva. Es recomendable terminar cualquier proyecto
de mantenimiento antes de iniciar el proceso de valuación.
Con eso en mente, comience el proceso de valuación lo antes posible,
pues le permitirá ponerle un precio realista en relación al mercado.
Los valuadores utilizan ciertos criterios para valuar una propiedad, por ejemplo:
- Impuestos locales
- Tamaño del terreno, topografía, paisaje y
servicios
- Escrituras — ¿Está clara la escritura? ¿Hay algo que
podría limitar el uso o las oportunidades de reventa?
- Lista de mejoras, especialmente a cocina y baños
— ¿Cuenta usted con los permisos necesarios para las alteraciones?
- Edad de la colonia
Cómo se calcula el valor
Aquí hay algunas de las categorías generales que un valuador
tomará en cuenta para la valuación:
- Oferta y demanda
- Condiciones económicas
- Condiciones de financiamiento
- Factores políticos
- La vista exterior
- Los interiores
El valuador también comparará su propiedad con otras iguales,
en términos de ofertas actuales y ventas recientes.
Los 7 errores más graves que se cometen
al vender una casa
- Ponerle un precio inapropiado
- No preparar la casa para los ojos del comprador
- Presionar al comprador durante las muestras
- Confundir a los curiosos con los compradores
- No conocer sus derechos y obligaciones
- Firmar un contrato de venta sin salida
- Limitar la mercadotecnia y la exposición de la propiedad
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